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“自动售货机之春”是整个国内自动售货机行业对于2017年的整体评价，在无人店概念的大背景驱动下，行业整体除实现大幅度增长外，同时也完成了一定程度的转型升级。作为最小单位的无人店，自动售货机正受到越来越广泛的关注。
究竟2018年的自动售货机行业市场会怎样发展？
关于2018年自动售货机行业市场会怎样发展的问题，从中国百货商业协会自助售货行业分会（CVA）的数据统计分析看，2018年国内自助售货行业市场将有望进一步延续2017年行业快速发展的势头，相关保守预期显示，2018年自贩机整体行业市场仍将保持快速增长，年增长率将超25%。除此外，在业务分类上，多元化的服务场景和业务形态也会得到进一步发展，新业务、新场景将更多的出现在大家眼前。
谁将深度影响整个行业市场？
“饮料商将深度影响行业市场！”是中百协自助售货行业分会副秘书长沈哲明对于明年市场的判断。
怎样影响整个行业市场？
关于如何影响市场，坊间则众说纷纭，有人说开放加盟的模式将继续发展、有人则认为代运营服务将取而代之大行其道，而在这些说法中间，有一种“直取点位说”的观点则显得尤为扎眼。
何为“直取点位说”?
即饮料商将在现有加盟服务商体系之上升级另外一套模式，具体是指饮料商将更直接的介入市场，省略中间环节，直接掌控点位。传统的运营商由于毛利率在45%-50%间，刨去运营开支和硬件投入成本，可用于支付点位开支的费用一般不超过20%，因此如饮料商直接向市场开出超出20%以上的点位费用，则现有运营商手中的点位可能发生转移，主控权易手。由于饮料商掌握着比运营商更多的利润，后续仅需分出利润寻找专业化服务公司管理相关设备即可。
点位的主控权长期以来一直是行业的敏感话题，对于一般运营公司而言，一旦失去了点位的主控权就基本失去了在市场上的自主权，因此“直取点位说”一出就受到了广泛性的关注，
有人直言“饮料商直取点位之际，便是运营商灭门之时。”
不可否认，按照这个逻辑来考虑的话，传统自动售货机运营商的确处在一个尴尬的境地，未来也不排除饮料商直取点位。从自动售货机大国日本的经验看，运营商最后要么退出市场，要么妥协向饮料商移交市场控制权。但中国市场也会如此么？没人知道答案，仅从个人经验看，“灭门”也要看对象，大、中、小运营商对于点位的掌控度不同，面临主控权易手时的思考和表现也不同，因此结果肯定也不尽相同。
灭门未必，但可能促进转型
关于“直取点位说”，个人理解，机器最后总是要人管理的，因此主控权易手不一定决定生死，相反可能会促进一批运营商转型成为专业化服务商，因此用“灭门说”一词来形容也不尽科学。
注：转载自中国自动售货行业网 | 
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