自动售货机重塑 迎合年轻人支付习惯

不少去过日本的游客都对当地遍布大街小巷的自动售货机印象深刻。据了解，日本是全世界拥有自动售货机最多的国家。不过，随着人均GDP的提升和支付方式的创新，自动售货机在国内也呈现出快速发展势头。而移动互联网与自动售货机嫁接，也使得自动售货机与O2O等时下最流行元素结合在一起，蓬勃发展前景也使得资本对其青睐有加。

发展契机浮现

数据显示，日本全国有接近600万台自动售货机具。而目前，国内自动售货机保有量不到十万台，与美日等国差异巨大，同时行业整体盈利能力仍处于较差水平。

自动售货机在国内并不是新鲜事物，但数十年间发展十分缓慢。不少想在这个行业中大干一场的投资者都折戟沉沙。当年A股上市公司南开戈德更曾因售货机运营而破产退市。在业内人士看来，自动售货机存量小，管理成本高昂及盈利模式单一是行业发展缓慢的重要原因。

前述业内人士认为，测算显示，当人均GDP超过1万美元就达到自动售货机一个爆发点，消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出自动售货机的市场需求。目前中国35个省市已有7个省达到这个水平，自动售货机行业在中国市场发展潜力仍巨大。而随着社会环境的不断提升，预计越来越多自动售货机将出现在户外。预计国内市场每年将增加5万台至10万台自动售货机。

而支付手段的不断创新，也为自动售货机快速发展完善了基础条件。以北京为例，大多数消费者并没有随身携带硬币零钱习惯，大把硬币找零也很不方便。如今地铁中的自动售货机大多都已开通交通卡支付、微信支付和支付宝声波支付等方式，通过手机或交通卡等方式可以轻松实现交易，这不仅迎合了年轻人的支付习惯，交易量提升和营销活动补贴，也为自动售货机行业带来额外收入。另一方面，通过手机支付等方式，自动售货机厂商可以通过大数据等方式，对消费数据和偏好进行分析，在获得流量的同时也可将流量变现，从而带来新的商业模式。

此外，最近两三年随着移动互联网的发展，在某些自动售货机上出现带广告屏、互动屏，在顾客消费时可以提供交互内容，为自动售货机提供增值服务空间。而一些自动售货机的智慧运营系统，还能让自动采集售货机缺货状态和补货时机，因而能降低运营成本，这对提升毛利率较低的零售行业利润有明显作用。

资本关注升温

7月30日，凯雷投资集团宣布，其人民币基金北京凯雷投资中心（有限合伙）及关联方，向中国自动售货机运营商北京友宝科贸投资5.3亿元。

友宝成立于2010年，是目前国内最大和发展最快的自动售货机运营商之一。通过自主经营和特许加盟发展模式，目前已形成一定网络覆盖。截至2015年6月30日，已有超30000台自动售货机分布在全国58个城市。

除具有传统自动售货机功能外，友宝为客户提供综合性的“线上线下”（O2O）购物体验。客户可以通过手机移动应用程序，在网上购物并支付，随后在交互式自动售货机上提取货品。同时，利用其信息技术平台，友宝还建立了“零售+互联网广告”商业模式，促进中国自动售货机行业创新发展。

凯雷亚洲并购团队董事总经理张弛表示，中国自动售货机市场仍处于初级发展阶段，增长潜力巨大。近年来，随着人均可支配收入不断增长、城市人口增加、消费者偏好便利生活方式等因素，都推动着中国自动售货机市场蓬勃发展。这也是公司选择投资自动售货机行业的重要原因之一。

凯雷亚洲并购团队董事总经理桂昭宇对记者表示，友宝开发的智能自动售货机具有IT专利系统，除提供线上线下O2O购物体验外，还能提供互动广告等增值服务，另外还可以通过加盟方式，迅速扩大自己的网络。

友宝董事长王滨在接受记者采访时表示：“随着城市化进程和经济的稳定增长，可以预见在未来五年到十年，中国的自动售货机市场将快速成长。此次合作将进一步扩大友宝自动售货机在全国的网络覆盖，拓展数字营销广告业务，并开发更多增值服务。”他同时透露，经过前几年投入期后，随着规模效应的不断释放，今年上半年公司已实现盈利，预计全年盈利有望处于较高水平。